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半沢直樹で集客する方法 その2

リニアモーターカーまんじゅう

昨日の記事は、賢い書店の店員によって半沢直樹が集客に利用されているというものでした。

そしてそのテクニックを自分の商品にも活かせるというところまで。

今日はその具体的な方法です。

 

ポメラニアンを料理すると

少し難しい話になりますが、「抽象化」という手法があります。
ものごとを深く考えたりより理解するときに便利で、その名のとおり“抽象的に”考えることです。

 

例えば「ポメラニアン」。

pomeranian

今適当に思いついた言葉ですが、これを抽象化するとどうなるでしょうか?

 

「小型犬」が考えられます。

抽象化というのは、「それがどんなカテゴリーに属するか?」を考えることと言ってもいいかもしれません。

その度合いを示すのは「抽象度」と呼ばれますが、その抽象度を上げるのが「抽象化」、逆に抽象度を下げると具体化、となります。

 

さてでは、「小型犬」の抽象度を上げると?

 

普通に考えれば「犬」。

ここで注意したいのは、抽象度を上げたり下げたりするとき、ある方向性に沿って行う、ということです。

 

今はわかりやすいようにポメラニアンを「動物の種類」という方向性で抽象化していますが、例えば「人間との関わり」という方向性で抽象化すれば、「癒してくれるもの」となります。

このようにどんどんと抽象化(抽象度を上げる)していき、あるところで今度は逆に抽象度を下げる(具体化する)のです。

このように考えると、思考の整理ができたり、思いもよらなかったアイデアが浮かんできたりするんですね。

 

では具体例を

ではおまちかねの「半沢直樹を利用した集客方法」について。

ここでは「半沢直樹」が大きなポイントになりますから、このキーワードを抽象化します。

 

半沢直樹 > 人気のテレビドラマ > 流行っているもの > 話題になっているもの

 

ひとまずここまでにしましょう。

「世間的な風潮はどうか?」という方向性、視点で抽象化しました。

 

そして今度は、“自分の商品に則した方向性”で具体化(抽象度を下げる)します。

今話題になっているものをいくつかあげてみましょう。

 

乗り物なら「リニアモーターカー」が、レジャーなら「富士山登山」。
スポーツなら「オリンピック」といったところでしょうか。

 

そしてこれらを自分の商品に利用させてもらうわけですね。

 

商品開発に利用するならこんな感じで。

「リニアモーターカーまんじゅう」
「富士山の頂上でご来光が綺麗に撮れるカメラ」
「オリンピックまであと何日カレンダー」

 

キャッチコピーに使うならこんなのはどうでしょう?

「リニアモーターカーより速い?脅威の速読術!」
「富士の登山にぜひ持っていきたい!滑落防止のお守り」
「1週間後にはオリンピック選手なみ!腹筋強化マシン」

 

このように「抽象化」を活用すれば、思考の幅はグッと広がります。

 

見えないものが見えるように

抽象化の概念を使うと、見えないものが見えてくるようになります。

 

ここでの例は「半沢直樹」でしたが、同じカテゴリーに「リニアモーターカー」や「富士山登山」「オリンピック」が属しているわけです。

 

半沢直樹、リニアモーターカー、富士山登山、オリンピック

 

字面を見ただけでは何の関連性もなさそうですが、実は同じグループに入っていると。

 

あなたが何かアイデアに困ったとき、この思考方法を使ってみてはいかが?

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