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半沢直樹で集客する方法

虎の威を借るマーケティング

近くの書店でこんな陳列を見かけました。

hanzawanaoki

画像では見にくいですが、この棚の下部には半沢直樹のポスターがはってあり、登りのエスカレーターを出てすぐのところなので非常に目立つわけです。

 

今話題の半沢直樹ですから目が止まらないはずもなく、思わず近づいて行ってしまうという、心理的な仕掛けがしてあるのですね。

そして近づいてみると「破綻」という本が平積みに。

「半沢直樹」をエサにしてこの本を売ろうとする作戦にそれこそ「やられた!」という感じです。

 

倍返しをしようとは思いませんが、ここの店員のしたたかさすばらしさを垣間みた一瞬でした。

この本は岡山の有名企業、林原をテーマにしていますから、少しは気に留めていたかもしれません。

ですが半沢直樹がいなければ手に取ることもなかったでしょう。

 

タレントを使う理由

実はこの手法、マーケティングのいろいろな場面で活用されています。

 

最も身近なのはテレビのCM。
たいていのCMには有名なタレントが出てきますよね。

タレントの知名度を利用して商品を売ろうとする戦略です。

 

トヨタのCMにはビートたけしや木村拓哉、その他たくさんの有名人が。
(ちなみに堺雅人も出ていたようです)

ジャイアントコーンには綾瀬はるか。金麦には檀れいです。

 

これらのCMはあまりにも身近になっているのでなんら違和感を感じませんが、本当に彼らがトヨタの車に乗っていたりジャイアントコーンを食べたりしているのかは疑問です。

でもそんな疑問をみじんも感じさせないのが、タレントのチカラなんですね。

 

いわゆる“虎の威を借った”販売戦略です。
心理学的には「後光効果」と言ったりしますが、タレントのいいイメージをコバンザメ的に活用しているわけです。

 

あなたの商品にも

この効果は絶大です。

半沢直樹につられて本を手に取ったり、あるいは一般の消費者がジャイアントコーンを買ったりするのは、半分以上はタレントの権威と言っていいかもしれません。

そうでなければ、企業が高いお金を払ってCMでタレントを使う理由がないでしょう。

 

そんな絶大なチカラ。

自分の商品のために使えばどうでしょうか。
もちろんタレントを雇うことは費用的にとても無理でしょう。

ですがタレントに替わる何かを見つけることはできそうです。

それは何か?

 

 

 

 

 

明日に続く...

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コメント/トラックバック (2件)

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コメントフィード

  1. 私もエレベーターを降りて思わずその本のコーナーに近づいていってしまいましたw

  2. ははは、そうでしたか。あれはインパクトありますね。店員はマーケティングのことをよく勉強しているようです。




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